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販促物コンサルタントの那須野です。
読むだけで販促デザイン力のつくブログです。
あなたが作る販促物は、
店頭で使うPOPかもしれないし、
チラシやポスター、メニューかもしれません。
どの販促物でも本来必ず入れるべき
いわば｢見込客誘引装置｣と言っていいのが、
今日説明するモノなのですが、
逆に、これを装備していない販促物は
例えばＰＯＰなどでも、そもそも
作った意味がなくなってしまうくらいの
インパクトがあるものです。
ただ入れなかった、その小さな失敗によって、
あなたの数十分数時間に及ぶせっかくの
ＰＯＰ作成作業がすべて水泡に帰してしまう
くらいの恐ろしい失態となってしまいます。
別の言いかたをすれば、
あなたの販促物がそこに存在していない
かのように見込客に見事にシカトされて
しまうのです。
逆にこの装置の効果をキチンと把握して
必ず入れる様にしている販促物であれば
それが例えばＰＯＰでもポスターでも、
見込み客は、たとえ離れた場所にいたとしても
あなたの販促物から
フラッシュをたかれたようにビクッと気付き、
そして、電灯に向かう真夏の夜の虫のように
思考力を失って、
ただただ
あなたの販促物や売りたい商品に
一直線に引き寄せられるしかすべがなくなる、
というようなうれしい異常事態が引き起こされます。
それほどまでのインパクトを起こす
販促物内のこの“見込客誘引装置”ですが、
この装置の正体は、別名、
アイキャッチまたはアイキャッチャーとも
言われるパーツのことをいいます。
アイキャッチには、
キャッチコピーや画像、図形などいろいろな
要素がなり得ます。
具体的には、「期間限定！」とかの
キャッチコピーや、矢印、バクダンと言われる吹き出し、
マークや写真、イラストなどさまざまなものが
用いられることがあります。
とはいっても、このような
強いインパクトのあるオブジェクトばかりでなく、
余白を十分とったり
周りの配色を調整したりすることで、
写真やイラストなどでもアイキャッチ
にはなり得ます。
目を引く言葉、色、形、大きさが
作られていることが、大事です。
なぜアイキャッチが必要なのか、
通常、わたしたちが作る
ＰＯＰ、チラシ、ポスター、パンフレットでは、
一つの紙面の中に、タイトルや価格、説明文章
キャッチコピー、写真など、さまざまな要素を
配置します。
すべての情報を同時に見せようとすると、
顧客は混乱するか、その前に、見る気も
起こさなくなってしまいます。
そのため、先日説明した、
http://www.nasuno-design.com/2015/01/16/役割を果たす販促デザインのために重要なステップ/
販促物で伝えたい情報を整理するときに、
一番伝えたい要素として考えたものを
見込客の目を引く形、色、大きさで
配置することによって、強く印象づける
必要があります。
これがアイキャッチです。
アイキャッチにはこのように
目立たせたい情報の場合もありますし、
読んでもらいたい情報に誘導するために
まず目を引いてもらうパーツだったりもします。
同じ強さのアイキャッチが複数あると
混乱するので、
普通は、
特に強く目をひくアイキャッチを一つ配置して、
まずは、その販促物に引き込めるように
します。
なので、目を引く部分を作っているのに、
なぜか、わかりずらい、
という場合、もう一つ考えられるのは、
すべての要素を目立たせようとしている
可能性です。
この場合には、もう一度情報を整理して、
どんな言葉で見込客を引きつけたいのか、
伝える情報の価値を理解してもらうために
どこに最初に目を引くアイキャッチを配置し、
その後どう読ませる様に設計するのか、
そのあたりももういちど整理して
考えてみる必要があるかと思います。
顧客を引きつける効果が高いこの「装置」、
アイキャッチを適切に使い、顧客の興味を引き
見てもらえる販促物作りを目指しましょう。
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