チラシの集客力、POPの収益力を
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テクニックをアドバイスしています。
販促ツールコンサルタントの那須野です。
読むだけで販促デザイン力のつくブログです。
今日お伝えすることは、ほんと書くのも
申し訳ないくらい、当たり前のことで
みなさん頭ではわかっていますが、
いざ、販促ツールを作る際には、
抜け落ちてしまうような問題です。
それは何かというと
お客さまの基本的欲求を捉える
ということです。
欲求にフォーカスしたキャッチコピーや
イメージを使うということです。
人間の欲求には
①生存の欲求、楽しく長生きしたい欲求
②食べたい・飲みたい欲求、
飢えや渇きを避けたい欲求
③痛みや恐怖を避けたい・取り除きたい欲求
④快適に暮らしたい欲求
⑤異性に好かれたい欲求
⑥他の人に負けたくない欲求
⑦社会的に認められたい欲求
などがありますが、
あなたの作った販促ツールが
これら欲求にフォーカスした内容・
欲求を喚起する内容になっているか
という問題です。
飲料をただ宣伝するのではなくて
夏の暑い時期であれば、渇きが
癒せることをイメージさせるかどうか、
ソファーをただ紹介するのではなくて
ふかふかの快適な座り心地を
アピールできているかどうか。
こういうようなことです。
実際に欲求にフォーカスした
キャッチコピーに変えたとたんに
売上が伸びるということもよくあります。
先ほどの人間本来持っている欲求は
誰もが必ず持っていて、消し去ることは
難しいので、ここを刺激できるととても
パワフルです。
販促ツールでももし使えるならば
積極的に使わない手はありません。
（もちろん、直接的な表現が敬遠される
場合もありますので、そこだけは
注意も必要です。）
あなたの販促ツールを見直してみて、
その観点で先ほどの欲求一つ一つに
訴えられるポイントがないか、
改善できるとすればどう変えるか、
についてぜひ考えてみてください。