チラシの集客力、POPの収益力を
３０％以上！増加させるデザインの
テクニックをアドバイスしています。
販促ツールコンサルタントの
那須野です。
読むだけで販促デザイン力のつく
ブログです。
キャッチコピーを作ろう！と思っても、
なんとなく考えているだけでは
思いつかないし、数も出てこないものです。
今まで作ってきたキャッチコピーを
変えたいと強く思うのに、今まで使った
言葉に引っ張られ同じようなものしか
思い浮かばないという経験もよくあると思います。
そんな時でも、あるカンタンに答えられる
７つの質問で、目新しいキャッチコピーが
大量に生み出せるとしたらどうでしょうか。
しかもこの後、あなたがすることは、
ただ単に、質問の回答をキャッチコピー欄に
あてはめることだけなのです。
そんなにカンタンなのに、とても斬新な
キャッチコピーが大量に作れ、その結果、
多くの新しい見込客にアピールしていくことが
可能になります。
その質問とは、いったい何かというと
中学時代の英語を思い出してしまう、
ずばり５Ｗ２Ｈです。
５Ｗ２Ｈとはなんだったでしょうか？
ＷＨＯ＝誰が
ＷＨＥＮ＝いつ
ＷＨＥＲＥ＝どこで
ＷＨＡＴ＝何を
ＷＨＹ＝なぜ
ＨＯＷ＝どのように
ＨＯＷＭＵＣＨ＝いくらで
でしたね？
（まったく余談なので、本当に読まないでください。
関西人がやると〈関西の方すみません〉）
ＷＨＯ＝誰がやねん！、ＷＨＥＮ＝いつやねん！、
ＷＨＥＲＥ＝どこがやねん！、ＷＨＡＴ＝何がやねん！
ＷＨＹ＝なんでやねん！、ＨＯＷ＝どないせいっちゅうねん！
ＨＯＷ ＭＵＣＨ＝なんぼのもんやねん！！、と
エキサイトしていくという冗談を今急に思い出しました。）
とにかくこの５Ｗ２Ｈの質問に答えて
いくとカンタンにキャッチコピーに
できる要素が見つかります。
そして大事な点ですが、
質問の対象は２方向にわかれます。
一つは見込客・お客様にフォーカス
して質問すること。
一つは製品（商品）やサービスに
フォーカスして質問すること。
両方やってみるととても幅広く、そして
容易に、キャッチコピーにできる要素が
見つかります。
お客様にフォーカスするときは、
ＷＨＯ＝誰が買いたいと思うのか、
必要としているのは誰か
ＷＨＥＮ＝どんなときに使われているのか
ＷＨＥＲＥ＝どこで使われているのか
（ＷＨＥＮと合わせてどんな
シーンで使われているのか）
ＷＨＡＴ＝その商品は見込客の何を
解決するのか
ＷＨＹ＝なぜお客様はこの商品を
買いたいと思うのか
ＨＯＷ＝お客様はどのようにしてこの商品を
使うのか、このサービスを受けるのか
ＨＯＷ ＭＵＣＨ＝いくらで提供されているのか、
その価格はお客様にとってどういう
印象があるのか(安く感じる、高くても
価値あるものと感じる、など)
さらにこれに
ＷＨＯＭ（だれに）
ＨＯＷ ＭＡＮＹ（どのくらいの量）
というのを加えると、さらに幅広く
キャッチコピーが作れます。
ＷＨＯＭ＝お客様は誰のためにその商品を使うのか
誰に渡すためにその商品を買うのか
ＨＯＷ ＭＡＮＹ＝お客様はどのくらいの量
お使いになるのか、
どのくらいの回数使うのか
商品・サービスにフォーカスした場合の
質問については、次回詳しく説明したいと
思います。
この５Ｗ２Ｈ、お客様にフォーカスした
質問バージョンも強力なキャッチコピーを
見つけるのに有効ですが、時間的には
５分もかからずにできるものです。
今すぐ、あなたの販売したいと
思っている商品やサービスでこの質問に
答えてみてください。
きっと今まで見落とされていた
キャッチコピーの切り札がたくさん
みつかりますよ。
ぜひお試しください。
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