チラシの集客力、POPの収益力を
３０％以上！増加させるデザインの
テクニックをアドバイスしています。
販促ツールコンサルタントの
那須野です。
読むだけで販促デザイン力のつく
ブログです。
今日はＰＯＰとポスターをコンサル
したクライアントさんお二人から
とても嬉しいニュースがありました。
どちらも、アドバイスによる修正で
修正前の２倍以上の売上が上がった
とのことです。
片方は主にレイアウト上の問題、
片方は主に配色の問題をそれぞれ
解決しましたが、このような結果に
つながりました。
ＰＯＰやチラシの販促ツールは
ちょっとしたことで反応率などが
本当に大きく変わってきます。
貢献できたのもうれしいですが、
面白いですよね。
事例は、整理してから、そのうち
まとめてお見せしたいと思います。
（販促ツールコンサルティングに
ついてはこちらをご覧ください。
期間限定お試しキャンペーン中）
さてさて、今日のお話は、
キャッチコピーについてです。
前回、解説したのは、
７つの質問についてでした。
今日は、この質問について、
製品・サービスにフォーカスをして
掘り下げてみたいと思います。
おさらいですが、７つの質問とは、
５Ｗ２Ｈのことで、
ＷＨＯ＝誰が
ＷＨＥＮ＝いつ
ＷＨＥＲＥ＝どこで
ＷＨＡＴ＝何を
ＷＨＹ＝なぜ
ＨＯＷ＝どのように
ＨＯＷ ＭＵＣＨ＝いくらで
でした。
ここにさらに、
ＷＨＯＭ（だれに）
ＨＯＷ ＭＡＮＹ（どのくらいの量）
も加えるとさらに深く把握できる
という話もしました。
前回は、見込客・お客様に関する
７つの質問でしたが、
今日は、製品（商品）やサービス、
そしてお店や生産者に関しての質問の
バージョンになります。
製品やサービスや生産者に関しての
７つの質問とはこういうものです。
ＷＨＯ＝
その製品は誰が作ったのか。その
サービスは誰が提供するのか。
生産者、施術者などをアピールする
ことはできないか。（受賞歴、年数、
資格など）
ＷＨＥＮ＝
提供されている時間帯、や期間、
時期などでアピールできるポイントは
ないか（時間が早い、深夜まで営業など）
ＷＨＥＲＥ＝
産地の特徴やお店の立地条件・アクセス
などはアピールにならないか。
ＷＨＡＴ＝
製品やサービスの特徴は何か。
性能、スペック、などについて。
競合他社との優位性はないか。
ＷＨＹ＝
なぜこの製品、サービスを作ろうと
思ったのか提供しようとおもったのか。
そこに込めた気持ち、ストーリーなど。
ＨＯＷ＝
製品の作り方や、サービスの提供方法に
（他社と差別化できる）特徴はあるか？
開発秘話みたいなものがあるか？
ＨＯＷ ＭＵＣＨ＝
価格に特徴をだしているか。
（安く提供している、高くても充実の
内容など納得させる理由があるか）
そして今回も１Ｗ１Ｈの追加が
できます。
ＷＨＯＭ（だれに）＝
特にどんな方に使ってほしいのか。
（見込客への呼びかけ）
ＨＯＷ ＭＡＮＹ（どのくらいの量）＝
提供する数量で特徴をだせないか
（提供する時期、数量の限定性など）
これらの質問もそう多くの時間は
かからないと思います。
ただ自社製品でない場合など、
少し準備が必要になります。
パンフレットやインターネットなどで
情報を集めるということですね。
（ご参考まで
以前ＰＯＰ広告のブログで
ついて記事を書いています。）
こちらの製品・サービスに対する
質問でもたくさんのキャッチコピーの
要素が見つかりますので、ぜひ
試してみてください。
コメントをお書きください